Portage commercial ou portage salarial : que choisir ?

Deux noms proches, deux logiques opposées

Le portage salarial est un statut de salarié encadré par le Code du travail ; le portage commercial est une prestation entre indépendants.

Le portage salarial est un statut : vous devenez salarié d’une entreprise de portage, qui vous verse un salaire à partir des honoraires facturés à votre client. Il est défini par le Code du travail et une convention collective de branche.

Le portage commercial n’est pas un statut : c’est une organisation contractuelle entre indépendants. Vous gardez votre structure (micro-entreprise, EURL, SASU) et l’entreprise de portage commercial contractualise avec le client, facture pour vous et vous reverse le montant de la prestation.

Le porté est salarié ; le consultant en portage commercial reste indépendant.

La confusion coûte cher dans les deux sens : attendre du portage commercial une protection de salarié qu’il n’organise pas, ou payer en portage salarial des cotisations que votre situation ne justifie pas.

Le portage salarial : un salariat encadré par la loi

Relation tripartite, contrat de travail, bulletin de paie : le dispositif est défini aux articles L1254-1 et suivants du Code du travail.

Le portage salarial organise une relation à trois : vous, l’entreprise de portage salarial et l’entreprise cliente. Vous trouvez vos missions et négociez vos conditions ; l’entreprise de portage signe avec vous un contrat de travail, facture le client et transforme les honoraires en salaire.

Le cadre est fixé par les articles L1254-1 à L1254-31 du Code du travail, complétés par une convention collective de branche. Celle-ci fixe notamment une rémunération mensuelle minimale pour le salarié porté.

Autonomie commerciale, mais statut de salarié : c’est la définition même du portage salarial.

• Protection sociale du régime général : maladie, retraite, prévoyance, et assurance chômage sous les conditions de droit commun.
• Bulletin de paie : votre rémunération nette est calculée après cotisations sociales et frais de gestion de l’entreprise de portage.
• Cadre sécurisé : l’entreprise de portage contractualise avec le client et doit justifier d’une garantie financière pour exercer son activité.

Le coût est la contrepartie : cotisations salariales et patronales, plus des frais de gestion dont le taux varie selon les entreprises et les services inclus. Comparez-les sur votre volume réel d’activité plutôt que sur le taux affiché.

Le portage commercial : indépendant, sans gérer la relation de facturation

Votre structure facture l’entreprise de portage commercial, qui contractualise et facture le client : vous restez indépendant de bout en bout.

En portage commercial, vous n’êtes salarié de personne. Votre structure existe déjà et continue d’exister : c’est elle qui porte votre activité, votre fiscalité et votre protection sociale. Ce que le portage commercial organise, c’est la relation contractuelle et financière avec le client : contrats, conformité (le KYC demandé par les grands comptes), facturation, suivi des paiements.

Concrètement, chez WheelOfWork : vous déclarez votre activité, le client la valide, votre structure facture WheelOfWork, et WheelOfWork facture le client. Pour une prestation de 700 € HT par jour, les frais sont de 35 € HT : le client reçoit une facture de 735 € HT par jour. Le calculateur de la page portage commercial applique ce mécanisme à vos propres montants.

Votre structure facture WheelOfWork, qui facture le client : vous restez indépendant.

Ce que le dispositif ne fait pas, et ne prétend pas faire : vous verser un salaire, cotiser pour vous, ouvrir des droits au chômage. Votre protection reste celle de votre statut d’indépendant : un choix à assumer en connaissance de cause, pas un angle mort.

Protection, coût, autonomie : le face-à-face

Quatre différences structurent le choix : le statut, la protection sociale, le coût du dispositif et la propriété de votre activité.

• Statut : salarié de l’entreprise de portage d’un côté ; indépendant avec votre propre structure de l’autre.
• Protection sociale : régime général complet, chômage compris sous conditions, contre la protection attachée à votre statut d’indépendant (et aux assurances que vous choisissez).
• Coût : cotisations salariales et patronales plus frais de gestion, contre des frais de portage commercial fixés sur la facturation, sans transformation en salaire.
• Propriété de l’activité : en portage commercial, votre chiffre d’affaires, votre antériorité et votre clientèle restent dans votre structure ; en portage salarial, votre activité vit dans le cadre de l’entreprise de portage.

Un dernier critère : la lecture côté client. Ce qu’une direction achats attend, c’est un interlocuteur contractuel solide et un circuit de facturation propre. Les deux dispositifs l’organisent, chacun à sa manière.

Quel dispositif selon votre situation ?

Testez votre besoin de protection, l’existence de votre structure et votre horizon : la réponse se déduit plus qu’elle ne se décrète.

Le portage salarial se discute si vous testez l’indépendance sans créer de structure, si la continuité de vos droits, notamment au chômage, pèse lourd dans votre décision, ou si votre visibilité sur les missions est courte.

Le portage commercial se discute si votre structure existe et fonctionne, si vous voulez garder la maîtrise complète de votre activité et de sa fiscalité, et si ce qui vous manque n’est pas un statut mais un cadre contractuel et de facturation solide face à des grands comptes.

Le bon dispositif répond à votre besoin de protection, pas à une mode.

Les deux ne s’excluent pas dans le temps : on peut commencer en portage salarial, puis créer sa structure et passer en portage commercial. Le parcours consultant décrit comment ces étapes s’organisent avec nos équipes.

Ce que WheelOfWork organise, et ce qu’il n’organise pas

WheelOfWork fait du portage commercial, adossé aux missions trouvées par ses agents de talents ; pas du portage salarial.

WheelOfWork n’est pas une entreprise de portage salarial : nous ne versons pas de salaire et ne gérons pas de bulletins de paie. Notre dispositif est le portage commercial, et il est adossé à ce qui fait notre métier : des agents de talents qui connaissent votre spécialité, trouvent les missions et suivent la collaboration.

Autour de la mission, le dispositif prend en charge les contrats, le KYC, la facturation et les paiements, avec un espace personnel pour suivre relevés d’activité, factures et échanges. Le détail du fonctionnement, côté entreprise comme côté consultant, est sur la page portage commercial.